西西弗把书卖给不读书的人
读到一篇文章讲中国书店的近况：现在还有成熟商业模式、能维持下去的连锁书店，只剩西西弗了。它的四个支点：
- 租金红利。大部分商圈商场以极低价格甚至免租邀请它入驻，因为商场里有一家书店，对商场是一种综合观感上的提升，商场甚至还会另给帮助。
- 选品独立。没拿地方政府补贴，选书上没有引导性要求。
- 渠道优势。连锁规模带来议价权。
- 客群定位。面向的主要是平时很少读书的人：因为别的事来到商场，碰巧走进书店，随便翻翻，遇到一本觉得不错的就买了，对价格并不敏感。
第四条是整个模式的钥匙。一个经常买书的人知道自己要什么，会直接去网上买；只有偶然进店的人，才会被封面、陈列和一段清楚的介绍打动。 西西弗放弃了争夺最核心的阅读人群，去捕获原本不会买书的人。这和 一把通向无数本书的钥匙 是同一件事的商业面：书店真正的产品是尚未形成的欲望，而轻度读者恰好是欲望最没定形的人群。
第一条同样有意思。书店给商场带来的客流和格调，收银台收不到钱，商场就用免租金把这份外部性买了下来。书店活下来的方式，是把自己最值钱的部分卖给了房东，而不是卖给读者。
对照的另一头是 在下沉的大船上拆一片铁皮：单向那样的独立书店没有这套结构，于是我只赶上了它的最后一天。
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- 一把通向无数本书的钥匙
也见 反图书馆用未读之书标记知识的边界、环境设计：显眼线索与固定情境塑造行为、西西弗把书卖给不读书的人。