小承诺会把人困进更大的承诺

一个人可能会拒绝在自家草坪上立一块又大又丑的“小心驾驶”标牌，却很少会拒绝在一张支持安全驾驶的请愿书上签名。签完名几周后，再问他要不要立那块标牌，同意的人会明显增多。

When individuals commit themselves in a small way, the likelihood increases that they will commit themselves further in that direction. (Location 1541)

第一个小动作不只改变了事实，也改变了人对自己的说法：我是一个支持安全驾驶的人。后面的大请求不再是从零开始，它只是要求人表现得和刚才的自己一致。

这就是 foot-in-the-door。它可以用来培养好习惯，也可以把人困进原本不会答应的事。关键不在第一步大不大，而在它是否悄悄替以后的每一步写好了理由。参见 选择会沿着自我辩护的金字塔分叉。

面对一个“反正只是先做一点”的请求，除了看当前代价，也要问：对方希望我从这一步里得出什么关于自己的结论？

——收入 思维模型 · 心理学