Primacy Effect 首因效应

先出现的信息往往比后出现的信息更能左右整体印象，这是首因效应。

Early information has more influence than later information. (Location 995)

The Social Animal 里的两串形容词很好记。一组从聪明、勤奋开始，后面才出现固执、冲动和嫉妒；另一组的词完全相同，只是顺序倒过来。学生对前一个人的评价明显更高。早期特征先建了一副框，后面的词被迫在框里解释。

所以自我介绍、简历和申请文书里，先放什么可能与放了什么同样重要。但首因效应不是铁律；当人真正有动机、也有精力仔细检查后续信息时，它会变弱。参见 Cognitive Miser 认知吝啬者。

这个模型可以两面用：表达时慎重安排开头，判断时则要防着开头替后面的证据定调。

——收入 思维模型 · 心理学

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  • Halo Effect 光环效应

    它与 Primacy Effect 首因效应 容易连在一起：早期信息先建立整体印象，整体印象再去染色后续特征。不过两者不是同一个模型。

  • Priming 启动效应

    启动 priming 和首因 primacy 名字很像，但不是一回事。后者讨论先出现的信息为什么更能左右印象，参见 Primacy Effect 首因效应。

  • The Social Animal

    Bias Blind Spot 偏见盲点、Confirmation Bias 确认偏误、Barnum Effect 巴纳姆效应 与 Spotlight Effect 聚光灯效应； Negativity Bias 负面偏见 和它在得失问题上的表现 Loss Aversion 损失规避； Schema 图式、Priming…

  • 思维模型

    判断得太快时，参见 Cognitive Miser 认知吝啬者、Heuristics 启发式判断、Schema 图式、Priming 启动效应 和 认知流畅性让熟悉显得真实。 证据越看越像在支持自己时，参见 Confirmation Bias 确认偏误、Availability Heuristic 可得性启发、Repr…