小承诺会把人困进更大的承诺
一个人可能会拒绝在自家草坪上立一块又大又丑的“小心驾驶”标牌，却很少会拒绝在一张支持安全驾驶的请愿书上签名。签完名几周后，再问他要不要立那块标牌，同意的人会明显增多。
When individuals commit themselves in a small way, the likelihood increases that they will commit themselves further in that direction. (Location 1541)
第一个小动作不只改变了事实，也改变了人对自己的说法：我是一个支持安全驾驶的人。后面的大请求不再是从零开始，它只是要求人表现得和刚才的自己一致。
这就是 foot-in-the-door。它可以用来培养好习惯，也可以把人困进原本不会答应的事。关键不在第一步大不大，而在它是否悄悄替以后的每一步写好了理由。参见 选择会沿着自我辩护的金字塔分叉。
面对一个“反正只是先做一点”的请求，除了看当前代价，也要问：对方希望我从这一步里得出什么关于自己的结论？
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- The Social Animal
而在决定做出之后，认知失调会把解释推向自我辩护。人会美化已经选择的东西，也可能在 自我辩护的金字塔 上越走越远。这条路还分出了几种具体机制：小承诺会把人困进更大的承诺、外在理由越少，人越需要说服自己，以及 为一件事吃过的苦会抬高它的价值。
- 一致性磁带：一旦决定，我们就不想再想
书里印象最深的一条应用是"登门槛"效应——先让人做一件微不足道的承诺，这个承诺会悄悄改写这个人对自己的看法，进而撬动后面大得多的行为，展开见 小承诺会把人困进更大的承诺。
- 友情的惰性替他做了决定
也见 小承诺会把人困进更大的承诺、骄傲与虚荣：一个让人沉默，一个让人健谈。
- 思维模型
判断得太快时，先看 System 1 与 System 2 是一种分工；再参见 Cognitive Miser 认知吝啬者、Heuristics 启发式判断、大脑会用容易的问题代替困难的问题、Schema 图式、Priming 启动效应 和 认知流畅性让熟悉显得真实。 证据越看越像在支持自己时，参见 眼前所有，便是全部…
- 狄德罗效应：一次消费会改写周围物品的标准
它和 承诺升级 都会让小决定产生后续成本，理由却不同。承诺升级靠自我一致，狄德罗效应靠物品之间的新标准。新东西有时也会带来有用的整理，所以买之前更实际的问题是：除了这一件，我接下来还会觉得什么也必须一起换掉？
- 身份型习惯：身份由重复行动提供证据
身份没有办法靠一次宣告坐实。每天写一点，给“我是写作者”添一份证据；每次训练，给“我是会运动的人”投一票。单次行动分量很小，重复之后，证据才会慢慢压过旧故事。小承诺会把人困进更大的承诺 记录了相近的力量，小动作会让下一步更愿意沿着同一个自我解释继续。