越来越缺，才让人抓狂：稀缺原理与心理抗拒

《影响力》讲的最后一条武器，是"限量发售""仅剩最后一件""优惠今日截止"这类话术背后的原理：东西本身没变，只是变得难得到了，人对它的渴望就会自动升高。

这条原理的心理机制叫心理抗拒：自由一旦受限，人会本能地想把它夺回来——不是因为真的更需要那样东西，是因为"不能拥有"这件事本身就在挑衅一种更基本的东西：自主权。 两岁孩子会为每一点自由和限制反复拉锯，不是因为叛逆，是因为他们刚刚意识到自己是一个独立的存在，正在测试这个世界的边界在哪里划定——父母管教是否前后一致，划定的正是孩子以后会不会为一条规则较劲的边界：一条时紧时松的规矩，反而会替孩子确立一份"这本该属于我"的权利感，一旦这份权利感被建立，再想收回就要付出加倍的代价。 这条规律不止管小孩：一样东西一旦被给过，再收回去，比它从一开始就没给过，要难得多，也危险得多。

这条原理甚至能解释一部分历史。社会学家戴维斯提出，最容易发生革命的时刻，不是长期贫困、人们早已把匮乏当作理所当然的时候，是一段时间的改善之后突然被打断的时候。 尝过一点好日子的人，眼看着刚刚到手的东西又要失去，反抗的意愿会远远超过从未拥有过的人——这也是为什么给一个长期被压制的群体一点自由，是一件比什么都不给更需要谨慎对待的事：一旦给出的自由又被收回，要付出的代价会比当初什么都没给过高得多。

稀缺原理不只管东西，也管信息本身。 一条消息只要显得"别处得不到"，就会比内容完全相同、却随处可见的消息更有说服力——信息不需要真的被审查才会被高估，只要显得稀缺就够了。

稀缺原理还有一个孪生兄弟：急迫。 "限时抢购""最后一分钟"制造的不是东西变少了，是时间变少了，但撬动的是同一种本能——见 急迫直觉：叫你现在就决定的人，多半不想让你想清楚，那本书从气候变化和疫情决策的角度，讲了这套本能一旦被滥用，代价有多大。

——收入 思维模型 · 心理学

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