选择会沿着自我辩护的金字塔分叉
两个人最初的态度可能差得很小。一个人差点抵制住诱惑,最后还是作了弊;另一个人差点作弊,最后停了手。第一步可能只差一点,之后却会越走越远。
Aronson 用一座金字塔来比喻这个过程。人站在顶端,因为一个很小的决定走向不同的斜面。每往下走一步,都要再添一些理由,证明自己走对了,也证明另一边的人愚蠢或不道德。
That justification, in turn, makes it harder for you to change your mind, even when you should. (Location 1524)
它与 Self-Fulfilling Prophecy 自证预言 有一点相似。开始时只是一个判断或小决定,之后的行为不断替它生成证据。差别在于,金字塔强调的是路径怎样被一步步的自我辩护拉开。
这个模型不是叫人恐惧所有小决定。它只提醒一件事:越是已经走了很远,“我当然是对的”就越不能单独算证据。
Links to this note
- The Social Animal
而在决定做出之后,认知失调会把解释推向自我辩护。人会美化已经选择的东西,也可能在 自我辩护的金字塔 上越走越远。这条路还分出了几种具体机制:小承诺会把人困进更大的承诺、外在理由越少,人越需要说服自己,以及 为一件事吃过的苦会抬高它的价值。
- 一致性磁带:一旦决定,我们就不想再想
汽车经销商用的"低球技巧"(low ball)是同一条原理更生硬的版本:先用一个格外优惠的价格促成购买决定,等顾客几乎已经认定"我要买这辆车了",再悄悄撤掉那个优惠。这招对部分顾客有效:决定做出后,他们又为购买找到了其他理由,即使最初的优惠撤去,仍然愿意买。这背后的机制就是 认知失调会把解释推向自我辩护:决定已经做了,…
- 两道障碍:需要自己是对的,和看不见自己看不见什么
这两道障碍各有对应,但角度不一样。Bias Blind Spot 偏见盲点 讲的正是第二道的自指版本:我们容易看出别人有偏见,却觉得自己相对客观,于是学一堆 bias 之后可能只是拿到了一套更好的给别人贴标签的工具。认知失调会把解释推向自我辩护 讲的是第一道启动之后的下游:不适感出现,人会向内造理由而不是承认自己错了,…
- 他硬插进来,而我为此道歉
认知失调会把解释推向自我辩护 也讨论不适出现后,人怎样为自己寻找解释。但不能仅凭相似,就把受害者在胁迫中的反应等同于一般的自我辩护。 选择会沿着自我辩护的金字塔分叉 讲的是这些解释怎样一步步固化成她自己的看法。
- 小承诺会把人困进更大的承诺
这就是 foot in the door。它可以用来培养好习惯,也可以把人困进原本不会答应的事。关键不在第一步大不大,而在它是否悄悄替以后的每一步写好了理由。参见 选择会沿着自我辩护的金字塔分叉。
- 思维模型
判断得太快时,先看 System 1 与 System 2 是一种分工;再参见 Cognitive Miser 认知吝啬者、Heuristics 启发式判断、大脑会用容易的问题代替困难的问题、Schema 图式、Priming 启动效应 和 认知流畅性让熟悉显得真实。 证据越看越像在支持自己时,参见 眼前所有,便是全部…
- 我没有沉没成本:每天早上把账本归零
沉没成本把过去的损失带进今天的决定 是这条的教科书版本,讲的是这个偏误怎么运作;这里说的是把它翻过来当作一种姿态活着,代价是每天都要重新背叛一次昨天的自己。而"自尊心的顽固代偿"那层机制,正是 认知失调会把解释推向自我辩护 和 选择会沿着自我辩护的金字塔分叉 讲的东西:沉没成本难以割舍,有时也因为人不愿承认过去的自己错…
- 请求一次小帮助,可能让对方更愿意继续帮你
认知失调会把解释推向自我辩护 提供一种可能解释:帮过原本不喜欢的人之后,为了让态度与行动一致,人可能调整对他的看法。 选择会沿着自我辩护的金字塔分叉 讲的是这个修正如何一步步积累。