Anchoring 锚定效应

锚定效应是，人在估值时会过度依赖先出现的一个数字或参照点，后面虽然会调整，却往往调得不够远。

我当时想到的是 Supercell 游戏商店。日常价格定得很高，隔一阵推出“X 倍超值”的折扣包，折扣便在原价这个锚点旁边显得格外合算。《The Economist》的订阅价格也给过我类似感觉：正常价先抬高，折扣价再显得可亲。

《The Social Animal》讲酒单时的原文更严格地说是对比效应，但正是它让我当时想到了锚定：

Although the restaurant may not sell much of the $170 wine, its existence makes the other wines look cheaper by comparison. (Location 918)

这些例子同时也有 对比效应，因为折扣与原价被并排展示。锚定更着重第一个参照数值如何拉住后续估值；对比效应着重相邻选项怎样互相改变观感。

一个实用的检查是：如果没有见过那个原价，我还会觉得现在的价格值吗？

——收入 思维模型 · 心理学

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  • Contrast Effect 对比效应

    当一个数字成为后续判断的参照起点时，它又会涉及 Anchoring 锚定效应。天价红酒同时可以制造对比和提供锚点，但两个模型不是同义词。

  • The Social Animal

    Bias Blind Spot 偏见盲点、Confirmation Bias 确认偏误、Barnum Effect 巴纳姆效应 与 Spotlight Effect 聚光灯效应； Negativity Bias 负面偏见 和它在得失问题上的表现 Loss Aversion 损失规避； Schema 图式、Priming…

  • 思维模型

    判断得太快时，参见 Cognitive Miser 认知吝啬者、Heuristics 启发式判断、Schema 图式、Priming 启动效应 和 认知流畅性让熟悉显得真实。 证据越看越像在支持自己时，参见 Confirmation Bias 确认偏误、Availability Heuristic 可得性启发、Repr…