Contrast Effect 对比效应
一个东西显得多好、多贵或多有吸引力，取决于它被放在什么旁边。对比效应改变的不一定是对象，而是评价对象的背景。
An object can appear to be better or worse than it is, depending on what we compare it with. (Location 912)
餐厅酒单上放一瓶几乎没人会买的天价红酒，其他酒会立刻显得便宜。中介先带人去看又贵又破的房子，后面普通房子的缺点也会突然变小。政客、广告商和销售不必直接改变产品，只要变换比较组就行。
当一个数字成为后续判断的参照起点时，它又会涉及 Anchoring 锚定效应。天价红酒同时可以制造对比和提供锚点，但两个模型不是同义词。
使用这个模型时，不只看选中的东西，也看是谁布置了它旁边的比较组。
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- Anchoring 锚定效应
这些例子同时也有 对比效应，因为折扣与原价被并排展示。锚定更着重第一个参照数值如何拉住后续估值；对比效应着重相邻选项怎样互相改变观感。
- The Social Animal
Bias Blind Spot 偏见盲点、Confirmation Bias 确认偏误、Barnum Effect 巴纳姆效应 与 Spotlight Effect 聚光灯效应； Negativity Bias 负面偏见 和它在得失问题上的表现 Loss Aversion 损失规避； Schema 图式、Priming…
- 互惠的重量：人天生对亏欠感到不适
更精巧的是它的变体： 互惠不仅管"恩惠要还"，也管"让步要还"。 西奥迪尼自己被一个童子军拦住，先被要求买五美元的马戏团票，拒绝后，对方"退一步"，改成卖一美元的巧克力——他买了，尽管他对两样东西都没兴趣。事后复盘才明白：对方的"退让"在他心里也记了一笔账，逼着他也要"让一步"作为回报，而他手头唯一能做的让步就是买下巧…
- 思维模型
判断得太快时，先看 System 1 与 System 2 是一种分工；再参见 Cognitive Miser 认知吝啬者、Heuristics 启发式判断、大脑会用容易的问题代替困难的问题、Schema 图式、Priming 启动效应 和 认知流畅性让熟悉显得真实。 证据越看越像在支持自己时，参见 眼前所有，便是全部…
- 白脸红脸：一句话术里叠了三种影响力武器
这套流程好用，不是因为哪一步单独特别有效，是因为它同时激活了三条独立的机制： 对比原理 （见 Contrast Effect 对比效应）让红脸相对白脸显得格外通情达理——同一个人换个对照组，就能从"普通警察"变成"救星"； 互惠原理 让红脸的每一次"帮腔"都变成一份人情，逼着嫌疑人也要拿出点什么作为回报（见 互惠的重量…