Contrast Effect 对比效应

一个东西显得多好、多贵或多有吸引力，取决于它被放在什么旁边。对比效应改变的不一定是对象，而是评价对象的背景。

An object can appear to be better or worse than it is, depending on what we compare it with. (Location 912)

餐厅酒单上放一瓶几乎没人会买的天价红酒，其他酒会立刻显得便宜。中介先带人去看又贵又破的房子，后面普通房子的缺点也会突然变小。政客、广告商和销售不必直接改变产品，只要变换比较组就行。

当一个数字成为后续判断的参照起点时，它又会涉及 Anchoring 锚定效应。天价红酒同时可以制造对比和提供锚点，但两个模型不是同义词。

参见 Social Cognition 社会认知。

使用这个模型时，不只看选中的东西，也看是谁布置了它旁边的比较组。

——收入 思维模型 · 心理学

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  • Anchoring 锚定效应

    这些例子同时也有 对比效应，因为折扣与原价被并排展示。锚定更着重第一个参照数值如何拉住后续估值；对比效应着重相邻选项怎样互相改变观感。

  • The Social Animal

    Bias Blind Spot 偏见盲点、Confirmation Bias 确认偏误、Barnum Effect 巴纳姆效应 与 Spotlight Effect 聚光灯效应； Negativity Bias 负面偏见 和它在得失问题上的表现 Loss Aversion 损失规避； Schema 图式、Priming…

  • 思维模型

    判断得太快时，参见 Cognitive Miser 认知吝啬者、Heuristics 启发式判断、Schema 图式、Priming 启动效应 和 认知流畅性让熟悉显得真实。 证据越看越像在支持自己时，参见 Confirmation Bias 确认偏误、Availability Heuristic 可得性启发、Repr…