把抄袭你的人变成供应商

《鞋狗》里 1977 年的一件小事。奈特发现台湾一家工厂在仿冒耐克，而且仿得极好：

The detail and workmanship, without any input from our people, was startlingly good.

他先按常规出手，写信给厂长要求停止，否则"我会让你坐一百年牢"。然后是那句我记住的：

And by the way, I added, how would you like to work with us?

同年夏天合同签了，仿冒问题解决，而更要紧的是耐克因此拿到了大规模转移产能的能力。

这一步之所以成立，是因为他先把"侵权"这件事和"能力"这件事分开看了。 仿得好，这个事实同时是两件事的证据：既证明对方在偷，也证明对方有真本事。多数人只读出前一半，于是花力气把这份本事从市场上清掉；奈特读出了后一半，把它买了下来。

而威胁那一封信并没有省掉。顺序是先立威再邀请，不是以德报怨。 如果只有邀请，对方会明白抄袭不用付代价；如果只有威胁，得到的是一场官司和一个敌人。先让对方知道自己站在悬崖边，再递一根绳子，这时候的合作条件是最好谈的。

这条能接上 病菌的症状就是它的传播策略 那个动作：换一本账来记，同一个事实的性质就变了。 那一条说的是"症状"这个词预设了受害者立场，换到病菌的账本上它是功能；这里是"仿冒"这个词预设了法务视角，换到供应链的账本上它是产能和工艺水平的一次免费尽调。

也可以接到 黑客做的是把规则读得比设计者更熟。那一条说被利用的是意图与实际之间的距离；这里是同一种眼光用在竞争关系上：对手为了对付你而练出来的本事，本身是一项资产，而它现在正闲置在错误的位置上。

要留一句：这一招的前提是对方的价值在于能力，不在于抢走的那部分市场。 如果对方拿走的是渠道、客户或者品牌认知，买下他并不能把那些还回来。能被收编的是能力，不是已经发生的损失。

——收入 一得

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