罐头笑声与信徒的坚持：社会认同原理
《影响力》讲的第三条武器：判断一件事对不对，最省力的办法是看别人怎么想。 大多数时候，跟着大多数人走确实更容易少犯错——这是这条原理的力量所在，也正因为它省力，才最容易被伪造的"大多数"骗过去。
罐头笑声是最直白的例子。研究证实，笑声背景音会让观众笑得更多、更久，也会把同样的笑料评价得更好笑——而且这个效果对烂笑话最明显。 起作用的从来不是笑声本身有没有道理，是"既然有人在笑，这大概是好笑的"这个推理。酒吧侍者会提前在小费罐里放几张钞票，教堂的奉献篮也常常先"垫"一点钱进去——道理相同：先制造出"别人已经这么做了"的证据，剩下的交给社会认同自己去说服。
这条原理最极端的样子，出现在一个预言破产的邪教身上。 一个宣称世界会在特定日期毁灭、只有信徒能被飞碟接走获救的团体，等到那一天平静地过去，什么都没发生——照理该是信仰崩塌的时刻，历史上却一再出现相反的结果：教徒不但没有解散，反而更卖力地走上街头传教、招募新人，比预言失败前更狂热。逻辑其实说得通：当赖以支撑信仰的物理证据（飞碟真的会来）被现实击穿，唯一还能补上的证据只剩下"相信的人够多"——信的人越多，这件事就显得越真。 物理证据没法改，社会证据却可以造，于是信徒们能做的只剩拼命传教这一件事——阴谋论不会被一次落空自动纠正讲的是同一种"反证怎么被吞掉"，换了个更当代的例子。而"该信谁、该学谁"这件事本身，也可以完全不靠什么宏大预言撑着，见 群体规范：人会模仿亲近者、多数和强者。
社会认同原理还有一个反常识的应用场景：它在生死攸关的时刻反而会害死人。 见 三十八个人看着她死：多元无知效应。
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互惠的重量：人天生对亏欠感到不适——欠了人情就浑身不自在，哪怕这份人情是对方主动塞给你的。 一致性磁带：一旦决定，我们就不想再想——做过的决定会自己找理由证明自己没错。 小奖励换来真信念：中国战俘营的作文比赛——奖励越小，人越容易把行为的原因归给自己。 罐头笑声与信徒的坚持：社会认同原理、三十八个人看着她死：多元无知效…
- 三十八个人看着她死：多元无知效应
1964 年，纽约皇后区一名叫凯瑟琳·吉诺维斯的女子在公寓楼下被人追砍了三次，前后持续三十五分钟才被刺死。据当时的报道，三十八名邻居在自家窗口目睹了这场持续半小时的袭击，没有一个人在她死前报警。这件事震动了整个美国，也让 罐头笑声与信徒的坚持：社会认同原理照出了它最阴暗的一面。