沉没成本把过去的损失带进今天的决定

已经付出去而无法收回的时间、金钱和感情,本来不会改变未来各个选项的收益。可人很难承认它们已经沉没,常会继续投入,只为了让过去看起来没有白费。

The sunk-cost fallacy keeps people for too long in poor jobs, unhappy marriages, and unpromising research projects.

——Daniel Kahneman,Thinking, Fast and Slow

一个实用的反事实问题是:如果这张票是别人送的,我还会冒着暴雪去看比赛吗?如果今天第一次接触这个项目,我还会继续投钱吗?把过去的付款暂时拿掉,当前选择才重新露出来。

它和 Loss Aversion 损失规避 有关,因为“承认失败”会把账面上的投入变成一笔确定损失;它也可能与 选择之后,人会美化已经选择的东西 一起工作,投入越久,越需要证明当初没有选错。项目负责人继续加码时,还可能多一层个人利益:停掉项目会留下污点,继续赌却仍有翻盘机会。

不对称比预测重要 在这里提供的是退出视角。判断未来仍可能错,但至少可以问清楚:继续投入之后,最坏的损失会不会继续扩大?

——收入 思维模型 · 心理学