权威的象征比权威本身好用
《影响力》第五条武器的起点是一句公道话：服从权威通常是划算的。 西奥迪尼引米尔格拉姆的解释：从小到大，家长和老师确实比我们懂得更多，成年后的老板、法官、政府领袖因为位置更高而掌握更多信息，所以按正当权威的意思去做是有道理的。正是因为太有道理，很多时候我们就不再判断了。
权威的象征有时也能触发类似的服从。 书里列了三种：
头衔。 它是最难也最容易得到的权威象征：正常来说要靠多年苦功，而也有人毫不费力地给自己贴上个标签，就轻松得到了他人的自动顺从。 西奥迪尼那句概括最直接：头衔比当事人的本质更能影响他人的行为。
衣着。 比头衔更实在一点，可要伪造起来也很容易。
身份标志。 旧金山湾区那个实验我记着：绿灯亮起时前车不动，如果是崭新的豪华车，50% 的司机会恭敬地等到它开走，没人按喇叭；如果是旧款经济型轿车，几乎所有人都按了，而且大多按了不止一次，还有两次后车干脆顶上了保险杠。
三样东西的共同点是它们都可以和实质脱钩，而且脱钩之后照样管用。 这正是它们作为捷径的代价：捷径认的是标记，不是标记后面的东西。
昂贵信号：有成本的行动比表达更可信 解释了这套东西本来为什么有效：真头衔要花多年，豪车要花钱，成本可能增加可信度，却不能直接证明眼前需要的能力。而伪造之所以划算，恰恰是因为观察者只验标记不验成本。他得先造一款人味，才能冒充人类 提供了小说中的对应情境：伪造一种旁人不再检查的背景条件。
中国皇帝的鼻子 是同一种失效的另一种样子，认知流畅性让熟悉显得真实 是它在文字上的形式。
西奥迪尼给的防御不是不信权威，是把问题问对。 他建议问两句：这个权威是真正的专家吗？这些资格跟眼前的主题相关吗？ 这两问的用处在于把注意力从可能毫无意义的权威符号上挪开，转到真正的权威资格上。
建议的可信度取决于建议者承担多少后果 是塔勒布给的第三问，可信度加权不是民主投票 是 Dalio 给的第四问。三种思路都要求越过头衔，继续检查相关能力、判断依据及后果承担。
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权威的象征比权威本身好用 是同一个漏洞在另一条武器上的形式，无害人设是一种当代营销技巧 是它的当代版本： 贪吃、爱吃甜食、有软肋，缺点在那里是安全证明。